Archive for 7月, 2010
「お客様」を具体的に思い浮かべよう
適当に売っても売れない
まあ、そりゃそうですよね。
安い商材だったら、簡単に売り上げが上がるよー！
とか言ってる方も見ますが、
すでに販売力がある方はそうでしょうけど、
これからビジネスを始めよう！という方が、
ポーンと商品を出しただけでは、正直売れませんよ。
どこの誰かも分からない人から、
なんなのかも良く分からないものを、
「安い」って理由だけで買うわけがない。
まずは、自分がどんなビジネスがしたいのかを考えてみましょう。
どんなお客様に向けて、商品を販売しますか？
どんな方に向けて、メルマガやブログの記事を書きましょうか。
それによって、
取り扱う商品も、
書いていく記事の内容も言葉も、
変わってくるはずです。
ビジネス例 １
「これからリセールライトを始めたい人」を対象にする
●取り扱う商品：「再販権をつけて、再販売できる商品」
要は、あなたから買った人も、販売していいですよ、
という権利のついた商品です。
「マスターリセールライト」「フルマスターリセールライト」の
権利がついたものですね。
これがないと、あなたから買った人は、販売できません。
●記事の書き方：専門用語は言語道断。
専門用語を使う時は、必ず意味も書くこと。
リセールライトやネットビジネスの基礎の内容から、
配信していくといいかもしれませんね。
自分自身も勉強しながら、
勉強した内容を「自分の言葉で」配信していくといいです。
ビジネス例 ２
「すでにリセールライトをしている人」を対象にする
●取り扱う商品：上と一緒ですので、省略します。
●記事の書き方：専門用語は、普通に使って構わないです。
相手が経験者なので、細かく説明をしなくても理解してもらえます。
ビジネス例 ３
「リセラーではない方」を対象にする
●取り扱う商品
再販権のついた商品には、よく「アフィリエイトの特典にできる」と
書かれています。
こういう商材を、アフィリエイターさんに向けて販売する、というのも
一つの方法ですね。
ただ、例えば「稼ぐ系の情報アフィリエイトをしている方は、
ダイエット系の商材は必要ない」などの問題があるので、
ジャンルには注意してくださいね。
あと、「再販権付」で販売しないと、
アフィリエイト特典にできなくなるので、注意してください。
あとは、ダイエット商材などは、
純粋にダイエットに興味のある人に販売できます。
その場合、再販権は必要ないと思いますので、
値段を下げてみるとか、複数商材をパッケージにしてみるとか‥‥
●記事の書き方：リセラーさんに向けて書いてもしかたないので、
販売する相手を考えて記事を書くことになります。
専門用語を使っても大丈夫かどうか、
どんな話に興味があるかなど、
判断してください。
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などなど。
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ビジネスを続けていく中で、方向転換があってもいいと思います。
ただ、最初に、自分は誰に対して情報を発信していくか、
それを考えてみて欲しいなと思います。
よく、具体的に一人 知り合いに向けて記事を書くといい、と言われますね。
例えば、
「これからネットビジネスを始めよう！」という方に向けて発信していくなら、
「インターネットはあまり使ったことがない、自分のお母さん」
とかね。
この文章、うちの母親が読んで、理解できるかな？
できそうになかったら、どう表現すればいいかな？
と、想像がしやすいですし、
実際に読んでもらうのもいいですよね。
「えっ！この言葉も専門用語！？通じないの！？」
なんて思ってしまうこともありますよ＾＾；
